2006年10月16日，高交会第五天。无论多么疲劳和辛苦，每天展览结束以后的销售会议，大家还是一直情绪高昂的坚持了下来。在昨天的销售会议中，我们重点表扬了帮助一位客户购买3套软件的优先销售人员，然后再次对销售原则和销售技巧进行了系统的培训和演练。对于每个销售人员来说，这项工作既是一种考验，也是一种可遇不可求的高强度的实战磨练，然而点金公司的全体销售人员，正是通过高交会的极限挑战，迅速的成长了起来，打赢了一场又一场硬仗！

　　正如我们所预料的，在高交会最后两天，虽然参展观众不断减少，但是点金公司在高交会现场反而取得了更加醒目的销售成绩，其中仅在下午15点到16点之间一个小时内就签了5个客户。同时，在单个客户成交时间和单个客户成交额度方面，点金公司也取得了新的突破。下面，就让我们来为大家介绍一下今天的销售情况。

　　一、在今天的成交客户中，有3位是在没有观看软件功能演示的情况下决定购买的，其中第一个客户更为创下了本次高交会的成交速度纪录——从来到展位到决定购买，只用了3分钟！

　　客户资料：深圳市鑫颜泰粉末冶金有限公司?http://www.gear.net.cn/

　　深圳市鑫颜泰粉末冶金有限公司是一家成立于1998年的私营独资企业，公司拥有自己的模具研发中心及产品开发中心，拥有自己的Pro/E、CAD/CAM/CAE等专业模具设计师，可承接各种复杂及高精度的产品及模具测绘、设计及制造。主营精密金属注射成型(MIM)复杂零件、铜、铁、不锈钢粉末冶金齿轮、精密塑胶模具、塑胶齿轮、小模数蜗轮蜗杆、锌铝合金压铸制品等产品。

　　结合本客户的现场反馈和搜索引擎收录数据来看，本客户的网络推广意识比较高，也使用过深圳某家同类产品，因此非常了解网络营销软件的工作原理和价值模式。在销售人员针对同类产品进行产品功能对比和软件性能对比以后，本客户迅速认识到点金商务引擎的优越性，并立刻作出了购买点金商务引擎的决定。

　　由此可见，正如昨天的销售工作分析报告所言，对于网络推广意识比较高的客户，只需重点介绍点金商务引擎的功能和性能特性就可以快速成交。而对于另外两位对网络都不是很了解的客户，重点是向客户说明价值模式和客户案例，也可以明显压缩签单周期，而将培训软件使用方法的工作放到售后服务体系中完成。

　　二、综合高交会这5天来的成交情况，大约有60%的客户，对于同类产品都有着不同程度的了解，其中熟悉程度比较高的客户莫过于下面这位客户了：

　　客户资料：深圳市快乐购物网?http://www.ce315.com/

　　本客户曾经做过深圳某家同类产品的个人代理，对其产品功能特性和实际效果非常熟悉，因此，在了解点金商务引擎以后，本客户专程赶到高交会现场，针对两款产品进行了全面而细致的比较，最终一次性的购买了3套点金商务引擎。

　　产品功能和性能比较结果：

　　 1、点金商务引擎收录网站的实际的数量和质量更高；
　　 2、点金商务引擎可以将商业信息发布到商贸网站的公司库、产品库、供求库，展示机会将是3倍；
　　 3、点金商务引擎占用硬盘和内存空间低，运行速度快；
　　 4、软件重复安装使用时，软件账号管理更加严谨规范，非常稳定。

　　三、换个角度来看，我们也要感谢一些同类产品厂商长期以来对网络营销软件市场的贡献，正是在他们的努力下，更多的客户认识了什么是网络营销软件，以及网络营销软件能做什么？这在同时也就帮助点金商务引擎培育了终端客户市场并且储备了一些优质客户资源。点金公司之所以能够在客户成交速度和市场发展速度等方面越来越快，这和各家同类产品厂商的市场发展风格其实是分不开的。

　　这一届高交会已经临近终场了，一路走来，点金公司的全体销售人员越战越勇，越战越强，不断的给我们带来了新的惊喜。在明天——高交会最后一天的会场上，我们将同心协力积极进取，为点金商务引擎创造一个新的纪录，让全体点金人的共同梦想飞得更高！